اخبار و رویدادها


گفت و گوی پپنا با مهندس کشاورز [1394/07/26]


سایت خبری پپنا (www.ppna.ir): جاوید کشاورز میرزا محمدی فوق لیسانس رشته مهندسی صنایع از دانشگاه امیرکبیر است. فعالیت صنعتی خود را از سال 70 در صنایع پلیمر شروع کرده است. ابتدا کار تولید لوله های پلی اتیلن را شروع می کند. بعد سراغ مشاوره صنعتی در زمینه ی ماشین آلات صنایع پلیمر (از جمله ماشین آلات تولید لوله های پلی اتیلن) می رود.

برای علاقه مندان ورود به صنایع پلیمر طرح می نویسد تا موافقت اصولی بگیرند.

نهایتا کار ساخت ماشین آلات را برمی گزیند. ساخت ماشین آلات تولید لوله های پی وی سی، دیوارپوش های پی وی سی، پروفیل های در و پنجره یو پی وی سی، دستگاه تولید نوار آبیاری و تولید نوار آبیاری بخشی از فعالیت های وی در شرکت ماشین سازی کشاورز محسوب می شود. تولید ماشین آلات نوار آبیاری عمده ترین فعالیت این شرکت در سال اخیر محسوب می شود.

 کارخانه این شرکت در شهرک صنعتی شمس آباد  و دفتر مرکزی ماشین سازی کشاورز در خیابان فاطمی (پروین اعتصامی) واقع شده است. گفت و گو با جاوید کشاورز مدیرعامل شرکت ماشین سازی کشاورز را در ادامه می خوانید:

 

 

در ساخت ماشین آلات از ماشین آلات کدام کشور الگوبرداری می کنید؟ 

ما در گذشته ماشین آلات چینی وارد می کردیم و قطعات آن را در کشور می فروختیم. بعد از مدتی احساس کردیم اطلاعات کافی در ساخت ماشین آلات را داریم. دیدیم نیازی نیست دستگاه وارد کنیم و دستگاه را ساختیم.

می توانم بگویم از دستگاه های چینی الگوبرداری کرده ایم. آنها هم قطعا از دستگاه های اروپایی الگوبرداری کرده اند. دستگاه هایی که ما می سازیم دیگر در اروپا ساخته نمی شود. عمدتا چینی است و در ایران دو سه سازنده مشغول تولید هستند.

 

مونتاژ می کنید؟

نه می سازیم. بالاخره ماشین ساز قرار نیست همه ی قطعات را خودش تولید کند. گیربکس و موتور را ماشین ساز نمی سازد و آنها را وارد می کنیم.

الان تمرکز ما روی ساخت ماشین آلات نوار آبیاری است.

یک زمان آبیاری بارانی در کشور مرسوم بود. به دلیل کاهش منابع آبی آبیاری قطره ای رونق بیشتری گرفته است.

در آبیاری قطره ای آب کنار محصول (بونه) می چکد و جذب زمین می شود. حتی نایلونی روی آن می کشند تا آب بخار نشود. اتلاف آب در آبیاری قطره ای می تواند نزذیک به صفر باشد.

آب زمانی زمین را لمس می کند که کنار ریشه گیاه باشد. مزایای زیادی دارد و کشور ما هم راهی جز استفاده ی گسترده از این شیوه برای کشاورزی ندارد.

 

برخی می گویند تغییراتی در ساختار ماشین آلات آبیاری قطره ای به وجود آورده ایم که وزن نوار کاهش پیدا کرده.

اگر کسی چنین کاری کرده کار خوبی ست اما کاهش وزن نوار خیلی گزینه مطلوبی نیست. بعضی از شرکت های تولیدکننده از این عناوین استفاده می کنند ولی اگر ضخامت نوار را حفظ کنند و کاهش وزن ندهند، به نظر من گزینه ی بهتری است.

وقتی نوار نازک تر می شود دیگر در برابر اشعه خورشید خیلی دوام نمی آورد و نمی تواند فصل کشت را بگذراند.

بهتر است ضخامت کم نشود. وزن کم نشود تا کیفیت نوار حفظ بشود.

 

برای تولید نوارهای آبیاری فطره ای استاندارد خاصی تدوین شده است؟

بله.

 

اجباری ست؟

خبر. فعلا تشویقی است. معمولا تولیدکنندگان علاقه مندند تا از معاونت آب و خاک جهادکشاورزی تاییدیه بگیرند.

استانداردی که تدوین کرده اند استاندارد پیچیده ای نیست. اغلب تولیدات تولیدکنندگان منطبق بر استاندارد است.

 

وضعیت کمبود آب بازار تولید نوارهای آبیاری قطره ای را رونق داده است؟ بالاخره شما هم ماشین آلات این محصول را تولید می کند و هم خود نوار را.

امسال بازار نوارهای آبیاری قطره ای به دلیل رکودی که وجود دارد فروکش کرده است. کشاورزان هم بعضا بدون برنامه ریزی اقدام به کشت می کنند. الان هم کشاورزان جنوب کشور سردر گم هستند که چه چیزی بکارند.

استفاده از نوارهای آبیاری قطره ای حتی توسط کسانی که قبلا از این نوارها استفاده می کردند فروکش کرده است. خیلی از مناطق کشور هم کلا از نوار استفاده نمی کنند.

اگر استفاده از نوار توسط دولت اجباری شود مصرف نوار بیشتر خواهد شد. این کار نهایتا به نفع کشور است.

از چاه هایی که آب را خارج از اصول آبیاری نوین استفاده می کنند هم باید جلوگیری شود تا منابع آبی کشور در دراز مدت (10، 15 سال آینده) جبران شود.

 

اکسترودر خاصی می سازید یا اکسترودری می سازید که نوار هم تولید می کند؟

نه اکسترودر عمومی نمی سازیم که هر چیزی تولید کند. اکسترودری که ما می سازیم شکل خاصی دارد که فقط می توان با آن نوار تولید کرد.

 

حجم تولید روزانه؟

90 تا 100 هزار متر در 24 ساعت. 90 تا 100 رول هزار متری.

ظرفیت تولید بالاست. کیفیتی هم سعی می کنیم در بالاترین سطح باشد.

تمام مشتریانی که ما داریم جزو بهترین تولید کنندگان نوار هستند.

 

می شود نام ببرید؟

پلی اتیلن کشاورز (اصفهان)،  شرکت پی اف پی (اصفهان)، شرکت تی اف پی (اصفهان)، شرکت آب لوله (اصفهان)، پارس آب (شیراز) و قم پولیکا (از مشتریان ابتدایی ما بوده اند) برین بسپار (کرمانشاه)، آسایش آذربایجان (میاندوآب) و ...

 

با توجه به این پراکندگی خدمات پس از فروشتان چگونه است؟

قطعات کاملی داریم و در برطرف کردن نقص در دستگاه کوتاهی نمی کنیم. می دانید کسانی که دستگاه های چینی دارند همه گرفتار خدمات پس از فروش آن هستند ما نیمه شب هم قطعه می فرستیم که کار تولیدکننده لنگ نشود.

گارانتی اصلی دستگاه های ماشین سازی کشاورز شش ماه است. ۵ سال خدمات پس از فروش هم دارد.

 

طول عمر این دستگاه ها چقدر است؟

اگر این ماشین آلات ۲۴ ساعته کار کنند حدود 5 سال عمر مفید آنهاست. با اورهال می شود تا 7 سال از آنها استفاده کرد.

دستگاه هایی که قبلا از چین می آوردیم و دیگران الان از چین می آوردند عمرشان تقریبا همین قدر بود.

بعضی ها عمر کمتری هم داشتند. البته چین سازنده بد و خوب دارد. خیلی از دستگاه های چینی را اورهال کرده ایم.

تشکیلات ما برای پی وی سی، پلی اتیلن ، نوار، نایلون و نایلکس و ... خدمات می دهد. ماشین آلات هر برندی را اورهال می کنیم. قطعات آن را عوض می کنیم. سیلندر و مارپیچ ، گیربکس و .. را اگر ایراد داشته باشند تعویض می کنیم. این خدمات را به همه هم می دهیم.

شاید بیش از 2000 مشتری داشته باشیم که از ما خدمات می گیرند.

حتی ماشین آلات آلمانی را برای تولیدکنندگان به روز می کنیم.

 

ارائه خدمات و ساخت ماشین آلات در شرکت ماشین سازی کشاورز چه نسبتی با هم دارند؟

80 درصد خدمات ما به شرکت ها برای تعمیر و به روز آوری ماشین آلات است و 20 درصد ساخت ماشین آلات نو. خدمات مهندسی داریم. ظرفیت تولید را بالا می بریم. کیفیت تولید را بالا می بریم.

 

ما سازنده دستگاه اکسترودر زیاد نداریم؟

داخلی سازان نامدار کم هستند. داخلی سازان بی نام زیادند. داخلی سازان بی نام سررشته کمی در کار دارند. بعضا مشتری نمی داند دستگاهی که خریده را چه کسی ساخته است. از طریق دلال دستگاه خود را خریداری کرده است.

بعضی از این دستگاه ها طوریست که باید کل اکسترودر عوض شود.

تراشکارانی هستند که با علم و آگاهی کم برای تعمیر دستگاه وارد این حرفه شده اند و و چون قرادادهای نازل می بندند مورد استقبال هم از سوی تولیدکنندگان قرار گرفته اند.

 

خود کشاورزان هم علاقه مند به خرید این دستگاه ها هستند؟

نه. کشاورزان کار کشاورزی خود را انجام می دهند. البته نحوه راه اندازی و نصب نوارها را یاد گرفته اند.

 

قیمت دستگاه های شما در بخش نوار آبیاری قطره ای؟

چهار مدل دستگاه می سازیم.

کوچکترین مدل (کارون): 35 تا 40 متر در دقیقه تولید می کند: قیمت 105 میلیون تومان/ اولین بار در نمایشگاه کشاورزی شیراز (اوایل سال 94) به نمایش گذاشته شد.

دستگاه کارینا: 40 تا 50 متر در دقیقه ظرفیت تولید دارد: قیمت 120 میلیون تومان

دستگاه کارین: 60 متر در دقیقه تولید دارد : 140 میلیون تومان

بزرگترین مدل دستگاه کارا: 70 متر در دقیقه تولید دارد. 160 میلیون تومان.

 

 

مزیت قیمتی نسبت به همکارانتان دارید؟

قیمت ما گران تر است. دقت زیادی در ساخت ماشین آلات داریم.

 

 

این دستگاه ها برای تولیدکننده چقدر سود دارد؟

هر کدام از این دستگاه ها اگر ۲۴ ساعت کار کند برای تولیدکننده حول و حوش 20 میلیون تومان در آمد دارد.

 

 

یعنی در 5 ماه هزینه ی ماشین برمی گردد. عمر مفید هم فرمودید 5 سال. در واقع 4 سال و نیم می تواند دستگاه برای خریدار سود آوری داشته باشد.

بله.

 

چه شرایطی در فروش دارید؟

مشتریان قدیمی به صورت نقدی و چک/ مشتریان جدید همه نقدی است. یعنی قبل از حمل تسویه می شود.

 

شیوه تولیدتان چگونه است. ماشین را به سفارش می سازید؟

بله. در حال حاضر بر اساس سفارش می سازیم. در گذشته این طور نبود. مثلا همزمان ساخت ۵ خط تولید دیوار پوش را با هم آغاز می کردیم. به مرور که می ساختیم می فروختیم.

تولید سرعت داشت و این سرعت باعث جذب مشتریان می شد.

الان شرایط فرق کرده است. سفارش را می گیریم و بر اساس سفارش تولید را شروع می کنیم.

 

چند وقته دستگاه را می سازید؟

بستگی دارد. از ۲ ماه تا 4 ماه . بعضا تا 6 ماه هم طول می کشد. البته عرض کردم که الان تمرکز ما روی ساخت ماشین آلات تولید نوار آبیاری قطره ای است و از این دست ماشین آلات موجود داریم.

 

کسی با ۶ ماه انتظار منصرف نمی شود؟

نه خصلت کار است. خودمان را با خواست مشتریان تلاش می کنیم تطبیق دهیم.

 

هنوز نمایندگی ماشین آلات چینی را برای فروش در کشور دارید؟

در این رشته ها دستگاه وارد نمی کنم. من اعتقاد دارم مردم ما می توانند از محصول و ماشین ایرانی استفاده کنند. چرا که این ماشین آلات با کیفیت مطلوب در کشور تولید می شود. اگر عذه ای برای خرید ماشین خارجی باور غلطی دارند نباید با باور آنان همگام شویم.

معتقدم ایرانی باید یاد بگیرد ارز کشور خود را به راحتی از کشور خارج نکند.

سال 78 ماشین چینی می فروختم. مشتریان می گفتند مگر چین هم می تواند دستگاه بسازد. حالا از آن سال تاحالا 15،16 سال می گذرد. خیلی از مشتری ها دنبال دستگاه چینی هستند.

برای ما این عجیب است.

 

شما حاضرید شریک اروپایی داشته باشید؟

خیر چون قوانین شفافی در این زمینه نداریم.

 

تحت لیسانس؟

آن هم قوانین شفافی ندارد. تحت لیسانس عملا تحقق پیدا نمی کند اما با شفاف شدن قوانین انتقال تکنولوژی شدنی ست. شما وضعیت اقتصاد چین را می بینید. ما در سال های آینده می توانیم با چین رقابت کنیم به شرطی که عرصه خالی نشود و بمانیم.

۴ دستگاه وارد می کنیم دو تا هم بسازیم.

یا بخشی از دستگاه را در کشور بسازیم.

 

چه سالی می توانیم با چینی ها رقابت کنیم؟

دولت مقتدری دارند و نمی گذارد اقتصاد چین از رقابت عقب بماند. البته آن هم توانی دارد.

شما ژاپن را می بینید که رکود منفی دارد و دچار رکود محض شده است.

کره چند شرکت مطرح فعال دارد اما عموم صنایع کره هم دچار افول شده اند.

هند، اندونزی  و ... بعد از چین سودای سروری بازار را دنیا دارند. فکر می کنم با حدود ۱۰ سال مقاومت می توانیم به راحتی با چین رقابت کنیم.

 

 

نزدیک ترین نمایشگاهی که غرفه دارید؟

اصفهان پلاست 12 تا 15 آبان ماه در خدمت بازدیدکنندگان گرامی هستیم.

 

نکته ای می خواستم بگویم که خوب است از طریق سایت پپنا منتشر شود. چین اقتصاد برتر دنیاست. در صورتیکه نبود. هند سومین قدرت بزرگ دنیا شده در صورتیکه قبلا چنین عنوانی نداشت.

برزیل هم همین طور.

اینها اتفاقی و تصادفی نبوده است. من از مسوولان کشور تقاضا دارم اگر می خواهند کشور به لحاظ اقتصادی رونق بگیرد، مکانیزم های ورود به یک کسب و کار را به حداقل برسانند.

 

بسیاری از ادارات ما اگر تعطیل شوند بهتر است. کشور با تاسیس این ادارات و بها دادن به این ادارات، مغازه ی دونبشی برای برخی افراد تاسیس شده که آنجا انواع فساد را انجام می دهند و به اقتصاد ما لطمه می زنند.

از رشوه گیری و کارهای خلاف تا کاغذ بازی را می توان در این ادارات مشاهده کرد. اینها برای اقتصاد ما سم است. به خصوص برای اقتصاد مقاومتی.

لزومی ندارد ما این همه اداره داشته باشیم. آنهایی که کارایی ندارند را حذف کنند. افرادی ناراضی در این ادارات مشغول کار هستند که برای جیب مشتریان دندان تیز کرده اند. اگر نباشند فسادی هم نخواهد بود.

 

هند هم فاسد ترین کشور به لحاظ اداری بود. چند سال پیش یک شبه مجوزها را باطل کردند. گفتند برای شروع کار هیچ مجوزی لازم نیست. الان رشد هند مدیون پاک شدن فساد اداری در این کشور است.

http://www.ppna.ir/news/top-news/9545-1394-07-26-01-48-44